塑料種類繁多，很多客戶在選材時(shí)遇到各種各樣的問(wèn)題。

別著急，且聽(tīng)行業(yè)老司機(jī)給您講講塑料選材、詢價(jià)四要素：

要素一：客戶

終端用戶（End User)一般是要讓上游供應(yīng)商知悉（報(bào)備），這樣會(huì)避免未來(lái)可能造成的重復(fù)詢價(jià)，避免不必要的沖突，以及供應(yīng)商根據(jù)客戶情況來(lái)指定相應(yīng)的價(jià)格策略等。

此外，一定要盡量了解客戶的需求：有的客戶會(huì)需要在開(kāi)模具之前做相關(guān)的CAE(計(jì)算機(jī)輔助工程)、Mold Flow(模流分析)等;有的客戶則會(huì)關(guān)心，推薦的材料是否在行業(yè)里有成熟應(yīng)用等等。把需求跟供應(yīng)商說(shuō)清楚，有針對(duì)性地解決問(wèn)題會(huì)更有效率。

要素二：產(chǎn)品應(yīng)用及要求

這是最關(guān)鍵的一個(gè)因素，產(chǎn)品技術(shù)要求提供不詳細(xì)，后患無(wú)窮。

產(chǎn)品技術(shù)要求通常來(lái)自客戶產(chǎn)品的性能、工藝規(guī)范、數(shù)據(jù)資料等等，只要是涉及到任何產(chǎn)品應(yīng)用以及細(xì)節(jié)的技術(shù)要求都要盡量詳實(shí)的提供。

一般電子電氣、汽車、消費(fèi)品、醫(yī)療等行業(yè)，客戶需求千差萬(wàn)別。但是終端用戶提出的技術(shù)要求一定是根據(jù)工況環(huán)境、材料自身機(jī)能等等多方的衡量來(lái)進(jìn)行的，如氣味測(cè)試(VOC)等，只有達(dá)到或者超過(guò)規(guī)范的材料才能被認(rèn)可。

汽車主機(jī)廠，很多是自己制定標(biāo)準(zhǔn)并指定材料，如大眾有自己的材料規(guī)范。而電子電氣的客戶則更加關(guān)心材料的認(rèn)證情況，如UL認(rèn)證、IEC測(cè)試報(bào)告，是否有對(duì)應(yīng)的第三方認(rèn)證，產(chǎn)品外觀是否OK、是否有類似成熟應(yīng)用等。

供應(yīng)商和用戶一定要充分溝通，讓供應(yīng)商深入理解客戶的要求和應(yīng)用，才能提供最合適的產(chǎn)品。

要素三：完成時(shí)間

完成時(shí)間（即整個(gè)流程操作完需要多少時(shí)間）一定要在詢價(jià)時(shí)溝通清楚，不然耽誤公司的產(chǎn)品制造周期，那損失可就大了。

有的項(xiàng)目，比如替換現(xiàn)有供應(yīng)商，時(shí)間客戶也并不確定，只需要按照客戶自己流程走即可。

要素四：價(jià)格

錢的重要性不言而喻，所以價(jià)格最好在項(xiàng)目啟動(dòng)之前雙方談個(gè)大致。

很多項(xiàng)目前期認(rèn)證非常順利，到了價(jià)格階段則由于商務(wù)問(wèn)題無(wú)法談攏，導(dǎo)致項(xiàng)目終止。所以在談判前期，一定要把價(jià)格問(wèn)題明確了，這樣雙方對(duì)于成本的把控更到位，后期合作也會(huì)更愉快。

化工塑料種類繁多，溝通就顯得尤其重要。詢價(jià)時(shí)圍繞以上四個(gè)核心要素展開(kāi)交流，往往令項(xiàng)目的實(shí)施事半功倍。